| Description du poste |
| Code |
18011510
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| Intitulé |
1 RESPONSABLE COMMERCIAL
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| Branche d'activité |
Mécanique |
| Missions / Tâches |
1. Définition et mise en œuvre de la stratégie Marketing
• Diriger la fonction marketing de l'entreprise pour identifier les besoins des clients et proposer des produits et services adaptés.
• Mettre en place un plan marketing opérationnel et les outils nécessaires au service de la vente.
• Prendre en charge l'organisation d'évènements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse...
• Gérer le matériel de vente, de promotion et de communication.
2. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Élaborer la stratégie commerciale et la mettre en œuvre.
• Segmenter le marché́ et identifier des cibles commerciales pertinentes.
• Identifier les pistes de développement pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires pour l’entreprise.
• Définir des objectifs de chiffre d'affaires pour les trois prochaines années.
• Élaborer un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale.
• Fixer avec la direction de l’entreprise la politique tarifaire, les prix, les marges et les conditions de ventes.
• Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
3. Pilotage de la stratégie et du développement commercial
• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
• Définir et hiérarchiser les objectifs, établir le planning des actions. Recommander des politiques et des procédures pour améliorer les opérations.
• Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise, gérer directement le développement des comptes clients majeurs.
• Réaliser les soumissions et les offres et de nouvelles propositions de projet puis mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats.
• Organiser les liens avec les autres services de l'entreprise.
• Promouvoir et mettre en place les relations avec des partenaires, des fournisseurs et distributeurs potentiels.
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, des foires, des expositions, pour faire la promotion de l'entreprise.
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4. Suivi des résultats et contrôle budgétaire
• Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés.
• Évaluer l'efficacité́ des ventes, les méthodes, les coûts et les marges. Formuler les solutions appropriées et les mettre en application.
• Assurer le suivi et le bon déroulement de la prestation
• Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur la rentabilité́ de l'entreprise.
• Organiser et mettre en œuvre la veille concurrentielle du marché sur lequel il travaille et faire remonter à la hiérarchie, toutes les informations pertinentes du marché.
• Elaborer les budgets, les rapports d’activités |
| Salaire mensuel |
(F CFA) |
| Type de contrat |
Contrat à durée indéterminée |
| Nature des horaires |
Plein |
| Lieu du travail |
Douala/Cameroun |
| Date d'expiration |
31 / 01 / 2018 |
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